Vous avez déjà testé plusieurs stratégies pour développer l’activité de votre entreprise, mais votre business a toujours du mal à décoller. La publicité payante fonctionne oui, mais à quel prix ! Très souvent les contacts générés ne sont pas qualifiés et la vente ne peut se faire que sous condition de remise ou de geste commercial. Difficile de maîtriser le retour sur investissement dans ce contexte.

C’est décidé, cette fois vous changez votre fusil d’épaule pour mettre toutes les chances de votre côté et travailler sur le long terme. Et si la meilleure option était d’instaurer une stratégie Inbound ? Vous avez déjà entendu ce terme, vu passer quelques articles sur les réseaux, mais savez-vous pourquoi cette stratégie peut vous permettre de faire la différence ?

Qu’est-ce que l’Inbound marketing, pourquoi choisir cette approche pour développer votre business et surtout comment faire ? On en parle dans cet article.

L’Inbound marketing c’est quoi ?

Si l’on devait résumer le marketing de manière très simple, on pourrait dire qu’il rassemble différentes méthodes de communication dont l’objectif commun est de vendre un produit ou un service. En partant de ce principe, on peut dire que l’Inbound marketing est une méthodologie complète qui permet de rentrer en contact avec le bon prospect, pour lui proposer le bon produit au bon endroit au bon moment, lui vendre et faire de lui un client fidèle. Du marketing plus ciblé, plus efficace et plus performant.

La performance de cette méthodologie repose sur trois principaux piliers, à commencer le Buyer persona, autrement dit votre client idéal. Votre marché, votre savoir-faire et vos objectifs permettent de construire votre clientèle cible. La seule manière d’offrir de la satisfaction à vos clients est de comprendre ce dont ils ont vraiment besoin.

Vient ensuite votre site internet. Avoir une vitrine en ligne c’est bien, mais avoir une plateforme adaptée à votre audience et qui réponde à leurs questions c’est encore mieux. Travaillez le fond comme la forme, le message est tout aussi important que l’expérience utilisateur. La navigation doit être logique, fluide et agréable.

Enfin, ce site est porté, alimenté et régulièrement étoffé par une stratégie de contenu. Ce troisième pilier repose avant tout sur la qualité. Vous avez appris à connaitre vos clients, vous êtes donc en mesure de développer le contenu dont ils auront besoin. En apportant de la valeur dans chaque information que vous partagez, vous créez un lien de confiance avec vos futurs clients.

L’Inbound c’est donc s’appuyer sur des faits pour créer du lien et construire une relation seine entre une entreprise et ses clients, quels que soient leurs besoins.

Pourquoi choisir l’Inbound marketing pour votre entreprise ?

Il existe une multitude de réponses possibles pour cette question ! Je pourrais vous dire que vous devez opter pour l’Inbound marketing parce qu’en janvier 2021, 81,5% de la population Française effectuait une recherche en ligne avant d’acheter un produit. Je pourrais vous dire aussi que vous devez opter pour l’Inbound marketing parce que c’est le meilleur moyen de développer le référencement de votre site internet, et donc votre visibilité en ligne. Je pourrais même ajouter que l’Inbound vous permet de vous démarquer de la concurrence, en toute simplicité.

Tous ces arguments sont évidemment valables mais à mon sens, l’argument le plus essentiel reste le lien que vous construisez avec vos clients. Les prospects qui vous sollicitent après avoir consulté vos contenus et appliqué vos conseils, n’ont plus de doute sur votre expertise et votre savoir-faire. Ils vous font confiance et cela fait la différence, pour vous comme pour eux.

Mettre en place une stratégie basée sur l’Inbound marketing c’est faire le choix de construire une plateforme performante, d’offrir de la qualité pour travailler sur le long terme.

Comment mettre en place une stratégie Inbound performante ?

Nous l’avons vu précédemment, une approche Inbound repose sur 3 piliers essentiels, votre buyer persona, votre site internet et votre stratégie de contenu. Il est important de respecter cette hiérarchie dans la construction de votre stratégie, car l’un va vous permettre d’alimenter l’autre, je m’explique.

Votre contenu a besoin d’une plateforme fonctionnelle pour être partagé, il doit également pouvoir répondre aux besoins de vos futurs clients. De la même manière, votre site doit être complètement adapté à votre audience, le code couleur, les textes et le ton utilisé, la navigation et l’expérience globale qu’il offre repose avant tout sur votre buyer persona. Le contenu permet de développer le référencement, positionner votre entreprise sur des requêtes clés et améliorer votre visibilité en ligne.

Voilà pourquoi la première étape reste avant tout votre travail de persona. Échangez avec vos clients, basez-vous sur des faits, pas des suppositions pour construire un profil pertinent. Votre buyer persona est le socle de base de toute votre stratégie.

Les indispensables pour atteindre vos objectifs

Pour résumer, souvenez-vous de ces trois éléments indispensables

• Construisez votre (vos) Buyer persona en échangeant directement avec vos clients. Cherchez à comprendre leurs attentes réelles et la manière dont vous pourrez y répondre.
• Développez un site internet fluide, fonctionnel et surtout adapté à votre cible. Ne cherchez pas à valoriser vos produits mais attardez-vous sur ce que vous allez apporter à vos futurs clients.
• Rédigez des contenus pertinents, de qualité et qui répondent aux interrogations de vos clients. Respectez un rythme de publication régulier et partagez vos contenus avec votre audience.

Mettre en place une stratégie Inbound marketing prend du temps, c’est un travail qui nécessite de la rigueur et fait appel à de nombreuses compétences. Mais cet investissement reste le meilleur moyen d’atteindre vos objectifs en travaillant sur le long terme. Une approche globale pour construire une croissance durable pour votre entreprise.

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