Si vous êtes dirigeant en phase de développement ou responsable marketing dans une entreprise en croissance, vous avez très certainement déjà entendu parler d’inbound marketing. Peut-être même avez-vous envisagé de vous lancer dans une stratégie de contenu pour promouvoir votre activité, générer des leads qualifiés et faire avancer votre business et vous avez raison ! Mettre en place une stratégie d’acquisition Inbound vous permet de travailler sur le long terme pour une rentabilité durable et croissante.

Mais si la création de contenu est sans aucun doute le levier le plus porteur pour améliorer votre visibilité en ligne, elle restera inutile si elle n’est pas directement associée à l’image de votre entreprise. Vos contenus sont publiés sur votre site internet, relayés sur vos réseaux sociaux, mais une acquisition organique reste temporaire. Pour parvenir à convertir vos visiteurs en clients, vous devez marquer leur esprit.

Évidemment, le branding est indissociable d’une stratégie Inbound. Mais quel est vraiment la mission du branding et comment l’intégrer à votre stratégie de contenu ? On en parle dans cet article.

Qu’est-ce que le branding ?

Pour vous différencier de la concurrence et créer une marque reconnaissable, vous allez commencer par concevoir l’identité visuelle de votre entreprise. Définir une palette de couleurs, choisir une typographie adaptée pour mettre en valeur vos contenus et imaginer un logo unique et marquant. Un style graphique couplé à d’autres éléments de design qui vont compléter cette identité et faire que votre enseigne soit visuellement identifiable.

Mais l’image de votre entreprise ne se limite pas à la couleur de votre carte de visite ou au style graphique utilisé pour votre campagne d’affichage dans le métro. L’image que vos clients ont de votre enseigne est directement liée à votre branding. Le ton utilisé pour échanger avec vos clients, le choix des canaux de diffusion, vos ambassadeurs et même la manière dont vous allez répondre à un message sur les réseaux sociaux, tous ces éléments font pleinement partie de votre image de marque.

Le branding définit la manière dont votre audience perçoit votre entreprise à travers votre offre et l’ensemble de vos interactions.

Pourquoi définir le branding de son entreprise ?

Évidemment, définir le branding de votre marque vous permet d’être en parfaite cohérence sur vos différents canaux de diffusion et c’est essentiel. Le message véhiculé sur votre site doit être similaire à celui de vos réseaux, de vos campagnes, etc. Mais au-delà d’une simple logique de communication, votre branding est directement lié à la culture de votre entreprise. Il facilite l’alignement de vos services avec votre proposition de valeur, votre audience, vos clients et l’expérience utilisateurs dont ils vont bénéficier en travaillant avec vous.

Définir le branding de votre entreprise aligne la manière dont vous vendez vos services et la manière dont vous les délivrez à vos clients. De la première interaction à la dernière, le prospect doit pouvoir identifier votre enseigne, reconnaître votre signature et adhérer à l’esprit de votre marque. Définir le branding de votre entreprise vous aide à fédérer une clientèle fidèle et engagée à vos côtés.

Inbound marketing et branding sont-ils compatibles ?

Vous avez donc besoin de développer votre branding pour soutenir la croissance de votre entreprise, mais qu’en est-il de l’inbound marketing ? Cette méthodologie basée sur la création de contenu permet de véhiculer le bon message à la bonne audience au bon endroit et au bon moment. Une stratégie Inbound repose avant tout sur la bonne connaissance de ses clients. Vous devez chercher à comprendre quelle est leur problématique identifier leurs besoins et leurs attentes pour trouver le meilleur moyen de leur apporter de la valeur.

Bien évidemment, votre branding est pleinement compatible avec une stratégie d’acquisition Inbound. Cependant, n’oubliez pas que l’objectif ici n’est pas de parler de vous ni de vos services, mais bel et bien de vos clients.

Voyons maintenant comment trouver le juste milieu pour promouvoir votre entreprise sans pour autant tirer toute la couverture de votre côté ?

Comment utiliser le branding dans une stratégie Inbound marketing ?

Nous l’avons vu précédemment, l’Inbound repose sur la valeur que vous allez pouvoir apporter à vos futurs clients. Dans ce contexte, nous ne parlons pas de promotion, mais d’éducation. Vous informez votre audience en partageant des solutions simples et accessibles pour résoudre leur problème. Mais alors quelle est la place du branding dans tout cela ?

Si elle n’est pas forcément évidente à première vue, elle n’en est pas moins essentielle, je m’explique. Lorsque nous avons débuté en 2018, l’Inbound marketing était alors peu connu et Hubspot commençait à peine à débarquer en France. Aujourd’hui ce sont des milliers de contenus qui sont publiés chaque jour dans le monde. Soyons bien clairs, le niveau d’exigence n’est pas le même pour tout le monde et la qualité doit toujours rester votre maître mot. Mais au-delà de ce fait évident, vous devez imprégner vos contenus de l’esprit de votre entreprise. Apportez votre petit truc en plus, ce qui reflète le mieux votre enseigne.

Appuyez-vous sur votre branding pour élever vos contenus, jouer sur les émotions et marquer la mémoire de vos futurs clients.

En alignant vos contenus avec l’esprit de votre entreprise, vous parvenez à fédérer une audience qualifiée et fidèle, le combo idéal pour une croissance réussie ! Mais ce travail d’équilibriste n’est pas toujours simple à mettre en place, si vous avez besoin d’aide, notre équipe se fera un plaisir de vous accompagner. Notre crédo à nous c’est du bon café, quelques chocolats, des personnes passionnées et toujours en recherche de nouveaux défis. Pour venir nous voir, c’est juste ici !