Inbound Marketing : stratégie digitale pour quel type d’entreprise

par | 20 Fév 20 | Inbound Marketing

( 6 min de lecture environ )

Vous recherchez des solutions pour développer votre business, vous souhaitez réduire votre budget de publicité payante ?

Référencement, notoriété, génération de nouveaux prospects, vente, fidélisation des clients existants, vous aimeriez trouver le moyen de répondre à toutes ces problématiques en une seule fois ?

Vous avez entendu parler de l’Inbound Marketing, mais cette stratégie est-elle vraiment adaptée à votre entreprise ? Comment ça marche, pourquoi, pour qui ?

On répond à toutes vos questions !

Bonne lecture !

1.Qu’est-ce que l’Inbound Marketing

2.Comment fonctionne l’Inbound Marketing ?

3.Pourquoi passer à la méthodologie Inbound

4.Quelles conditions pour une stratégie Inbound performante

5.BtoB ou BtoC, Inbound Marketing pour qui ?

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing

L’inbound Marketing est une stratégie digitale qui consiste à activer différents leviers afin de booster le chiffre d’affaires de votre entreprise.

Votre site internet devient le pilier de votre approche et vous permet d’attirer toujours plus de prospects.

Un tunnel de vente puissant et adapté à votre cible, une optimisation basée sur l’automatisation et une analyse constante des activités sont les clés de la méthodologie. Le processus ne s’arrête pas là puisque chaque nouveau client devient un client à fidéliser.

On enclenche alors un cycle de croissance dans lequel vos clients satisfaits vous aident aussi à vous développer !

« Choisir de mettre en place un cycle de croissance, c’est multiplier vos opportunités de développement, vos clients satisfaits deviennent vos meilleurs ambassadeurs !»

Comment fonctionne l’Inbound Marketing ?

La méthodologie repose sur le parcours d’achat (on vous en parle ici), avant de devenir client, vos prospects vont franchir différents niveaux de réflexion pour arriver jusqu’à la prise de décision.

L’objectif est donc d’apprendre à connaître votre persona (on vous parle clientèle cible ici), comprendre ses besoins, ses frustrations et les raisons qui l’ont conduit à vous solliciter.

C’est de ce cheminement que l’Inbound Marketing tire sa stratégie dont voici les quatre étapes :

  • ATTIRER : en optimisant votre visibilité et en répondant aux interrogations de vos visiteurs
  • CONVERTIR : en offrant de la valeur et un véritable service à vos prospects
  • VENDRE : en alignant votre stratégie Marketing et votre stratégie commerciale
  • FIDÉLISER : en prenant soin de maintenir le niveau de satisfaction de vos clients

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Pourquoi passer à la méthodologie Inbound

Parce qu’en 2020, encore plus qu’avant le consommateur maîtrise son processus d’achat. 

La publicité a envahi son quotidien, il a donc choisi de s’en libérer. On ne compte plus les applications disponibles pour bloquer les spots publicitaires et cette propagande finit par créer l’effet inverse. 

Il est temps pour les entreprises, tous secteurs confondus, de faire évoluer leur stratégie d’acquisition. 

De plus, cette charge devient relativement lourde pour le budget des sociétés lorsque l’ensemble de la génération de leads est issu de campagnes payantes. Tant qu’il est alimenté, ce processus génère de l’activité, mais si pour une raison ou pour une autre, vous ne recevez plus de nouveaux contacts, c’est le château de cartes qui s’écroule. Vous n’avez pas travaillé votre référencement, votre site n’apparaît plus nulle part. Vous êtes contraints de reprendre tout depuis le début après avoir investi tant d’argent. 

Mais rassurez-vous, ce scénario-catastrophe est loin d’être une fatalité. Vous avez toujours la possibilité de réfléchir à l’alternative la plus adaptée à votre entreprise. 

Et si l’Inbound Marketing était la solution ? (ici notre article inbound marketing vs outbound marketing)

« 92 % des entreprises utilisant l’inbound augmentent leur génération de leads »

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Quelles conditions pour une stratégie Inbound performante

Si l’Inbound Marketing est une stratégie ultra-performante, elle nécessite néanmoins de définir quelques prérequis afin de pouvoir livrer toute son efficacité.

Voici les questions que vous devez vous poser avant d’implémenter la méthodologie :

  • Votre cycle de vente, nécessite-t-il une certaine réflexion ?
    – Si vos produits imposent un cycle de vente plutôt long et entraînent une certaine réflexion pour vos prospects, alors l’Inbound est fait pour vous.

  • Votre panier moyen, est-il conséquent ?
    – Si le panier moyen de votre entreprise est relativement coûteux et représente un budget important pour vos clients, alors l’Inbound est fait pour vous.

  • Quelle est la durée de vie de vos clients ?
    – Si votre objectif est de fidéliser votre clientèle sur le long terme, alors l’Inbound est fait pour vous.

  • Êtes-vous prêt à investir sur du long terme.
    – Si vous êtes prêts à actionner les leviers nécessaires pour créer une véritable machine à leads sur votre site internet, alors l’Inbound est fait pour vous

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BtoB ou BtoC, Inbound Marketing pour qui ?

Vous l’aurez compris, il n’y a pas de secteur réservé pour mettre en place une stratégie performante.

L’Inbound Marketing convient parfaitement aux entreprises du BtoB ou du BtoC qui souhaite booster leur développement et créer un cycle de croissance sur le long terme.

Vous développez votre référencement et imposez votre expertise, vous multipliez votre taux d’acquisition de nouveaux leads et améliorez nettement votre taux de conversion en vente.

Vous valorisez vos clients et augmentez leur niveau de satisfaction, ils deviennent ainsi vos meilleurs ambassadeurs et recommandent vos produits et services.

Toute entreprise ayant envie de réussir dans ces conditions est faite pour l’Inbound Marketing ! (ici notre article Inbound Marketing : la génération de leads est-elle réservée aux très grosses entreprises ?)

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Que votre clientèle soit composée de professionnels ou de particuliers, votre objectif reste identique, générer toujours plus de leads. Si votre panier moyen vous permet d’amortir la mise en œuvre d’une stratégie d’Inbound Marketing et que vos objectifs de croissance sont importants, vous devez impérativement définir un plan d’action pour travailler sur le long terme.

Donnez-vous les moyens de réussir. Actionnez tous les leviers capables de porter votre entreprise à la hauteur de vos ambitions !

Un projet ? Échangeons sur vos besoins ! 

15 min par téléphone pour vous conseiller et vous permettre d’atteindre vos objectifs.

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